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Creando un nuevo futuro para la radiología intervencionista en Argentina

Image La Sra. Miyu Koide (centro) del Departamento de Ventas Internacionales de Canon Medical Systems, Grupo de América Latina y Canadá (LAC), el Gerente de Servicio de Canon Medical Systems Argentina (CMSAR), Guido Alejandro Nicolini (izquierda) y el ex vicepresidente de CMSAR, Takuya Yamaji (derecha) en la sede de Canon Medical
Argentina cuenta con un amplio sistema de atención médica que se brinda a través de hospitales y clínicas administrados por autoridades nacionales, provinciales y locales, así como por organizaciones privadas. Sin embargo, la radiología intervencionista (RI) aún está emergiendo como disciplina médica en el país y su adopción en la práctica clínica diaria está rezagada con respecto a otros países. En 2023, solo había aproximadamente 100 salas de intervención para cardiología intervencionista, radiología intervencionista, intervenciones vasculares y neurointervenciones en el país. VISIONS Special explora el papel que está desempeñando Canon Medical Systems para cambiar esta situación al equipar a los profesionales de la salud en Argentina con tecnología y experiencia intervencionistas de primer nivel.
Image Socios de Canon Medical Systems Argentina (CMSAR) sostienen la placa conmemorativa de su premio empresarial
La mayoría de los centros intervencionistas de Argentina son privados o están vinculados a universidades. Si bien en los centros intervencionistas existentes se realizan todo tipo de procedimientos, incluida la embolización de miomas uterinos, embolización prostática, síndrome de congestión pélvica, TACE, embolización periférica, angioplastia en accesos vasculares, termoablación hepática y pulmonar, etc., algunos procedimientos solo se realizan en lugares muy limitados, como la radioembolización hepática, que solo se realiza en tres lugares en Argentina. Además, actualmente hay muy pocos centros de capacitación en IR en el país. Debido a esto, los expertos argentinos en IR se forman inicialmente fuera del país, particularmente en Europa.

Con problemas de salud pública que incluyen altas tasas de enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares, así como medicina de emergencia y cáncer en Argentina, los tratamientos intervencionistas tienen un gran potencial para procedimientos más seguros, más directos y menos invasivos que pueden reducir significativamente las demandas en los hospitales, los profesionales de la salud y los pacientes. El Ministerio de Salud de Argentina, con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo y el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo, se propuso mejorar la capacidad de radiología intervencionista en el país. Canon Medical Systems pudo satisfacer los requisitos de un proyecto de sistema de rayos X intervencionistas a gran escala en Argentina.

Colaboración premiada

Canon Medical Systems Argentina S.A. (CMSAR) y el Grupo de América Latina y Canadá (LAC) de Canon Medical Systems proporcionaron una gran cantidad de sistemas de rayos X intervencionistas Alphenix Core + de Canon Medical Systems en respuesta a una invitación a licitación emitida por el Ministerio de Salud de Argentina. Las dos subsidiarias de Canon Medical Systems trabajaron en estrecha colaboración para negociar con éxito las complejas y divergentes condiciones de la licitación. La colaboración ganó un premio empresarial de Canon Medical Group en 2023, un galardón que reconoce a los equipos que han superado las dificultades a través de esfuerzos incansables y motivación para lograr resultados sobresalientes relacionados con la mejora de la productividad, la mejora de la eficiencia, la mejora de la calidad del producto, la promoción de ventas o la reducción de costos.

La Sra. Miyu Koide del Departamento de Ventas Internacionales de Canon Medical Systems, Grupo de América Latina y Canadá (LAC) fue la Gerente de Proyecto de la licitación.

“Según los datos, el mercado total de sistemas de rayos X intervencionistas en Argentina no era grande, por lo que estábamos muy decididos a ganar esta licitación”, comentó. “CMSAR y el Departamento de Ventas Internacionales se comprometieron profundamente a satisfacer a todas las partes involucradas durante cada etapa del proceso de este proyecto”.

Argentina ha sufrido altas tasas de inflación e inestabilidad política durante muchos años, y el proyecto se llevó a cabo con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo y el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo. Debido a esta estructura, se impusieron condiciones estrictas a los proveedores que presentaron ofertas.

“Con la plena cooperación de los departamentos dentro de Canon Medical Systems y los enormes esfuerzos de CMSAR, finalmente logramos recibir el pedido de 10 sistemas de rayos X intervencionistas Alphenix Core +”, continuó la Sra. Koide.

“Gracias a la plena cooperación de los departamentos de Canon Medical Systems y a los enormes esfuerzos de CMSAR, finalmente logramos recibir el pedido de 10 sistemas de rayos X intervencionistas Alphenix Core +”.

Sra. Miyu Koide, Departamento de Ventas Internacionales de Canon Medical System,
Grupo de América Latina y Canadá (LAC)

Instalación rápida y precisa

La Sra. Koide recuerda algunos de los desafíos considerables que se tuvieron que superar para tener éxito.

“Como el Ministerio de Salud de Argentina recibió financiamiento para el proyecto de organizaciones externas, existía un fuerte requisito de instalación e inspección tempranas. Para completar la inspección dentro de los 180 días, sería necesario que la entrada del pedido, la fabricación y el envío ocurrieran dentro de los tres meses siguientes a la celebración del contrato y la recepción de la orden de compra”, explicó. “En ese momento, todavía había muchas demoras en las fechas de entrega debido a la pandemia de COVID-19 y su impacto en las piezas y los materiales. En algunos casos, los productos tardaban más de seis meses en enviarse. Para solucionar esto, incluso antes de recibir el pedido, negociamos con la sección de fabricación para permitir el envío temprano. Nuestro departamento de fabricación logró producir 10 unidades dentro de la ventana de entrega muy corta a pesar de las dificultades de la escasez de piezas”.

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“Thanks to the tremendous cooperation of Canon Medical Systems’ Manufacturing and Systems Divisions, we were able to ship the systems four months after the order was received,” she remarked.

Image Hospital de la Provincia de La Pampa, uno de los sitios de instalación del Ministerio de Salud

Agilización del procesamiento interno

El proyecto ha permitido mejorar el procesamiento de las garantías. En un principio, cuando se trataba de ofrecer la garantía de dos años, CMSAR ajustó su sistema y luego la compra se transfirió al Ministerio de Salud de Argentina. Sin embargo, en el aspecto contable, se requiere un procesamiento en el sistema todos los meses. Esto significa que para 10 sistemas de rayos X intervencionistas, se habrían requerido correcciones más de 100 veces al año. Ante esto, la Sra. Koide obtuvo la cooperación de varios departamentos dentro de la empresa, incluido el de Finanzas y Contabilidad, para agilizar este proceso.

“El proceso de licitación también incentivó a Canon Medical Systems a reestructurar el sistema del programa de garantía para proyectos directos al consumidor. Esta nueva estructura se puede utilizar para proyectos futuros en otras regiones”, comentó.

Image Hospital Regional Lamadrid, Monteros, Tucumán, sitio de instalación del Ministerio de Salud.
Image Hospital Interdistrital Evita, Formosa, uno de los sitios de instalación del Ministerio de Salud
Image Hospital de complejidad creciente, Santa Rosa, La Pampa, uno de los sitios de instalación del Ministerio de Salud

"Creo que tuvimos éxito en esta licitación no sólo gracias a un gran esfuerzo, sino también a la cooperación de muchas personas de muchos departamentos".

Sra. Miyu Koide, Departamento de Ventas Internacionales de Canon Medical System,
Grupo de América Latina y Canadá (LAC)

Cooperación entre departamentos

La Sra. Koide fue fundamental para el éxito de esta licitación a gran escala y ayudó a estimular la creación de nuevas estructuras dentro de Canon Medical Systems. “Creo que tuvimos éxito en esta licitación no solo gracias a los grandes esfuerzos, sino también a la cooperación de muchas personas de muchos departamentos. Me gustaría agradecerles una vez más por su arduo trabajo”, dijo. “Mientras sigamos haciendo negocios en Argentina, la situación política y económica será un desafío. Creo que volveremos a ver casos con condiciones especiales que requerirán la respuesta de toda la empresa, no solo del Departamento de Ventas Internacionales y CMSAR. Espero seguir trabajando con esas personas de la empresa que nos apoyaron en este proyecto y seguir expandiendo las ventas en Argentina”.

Argentina cuenta con cerca de 3.000 hospitales, más de 3.300 quirófanos y aproximadamente 118.000 camas de hospital. Tiene la mayor densidad de camas de hospital en la región de América Latina y el Caribe, con un total de 5,2 camas de hospital disponibles por cada 1.000 habitantes. También tiene una de las mayores tasas de médicos por cada 1.000 habitantes. También cuenta con tres programas principales de atención médica: atención médica pública, programas de seguridad social y atención médica privada.

Obtenga más información sobre el sistema Alphenix de Canon aquí:
https://ar.medical.canon/products/angiography